#j2team_share
#marketing
Phân khúc thị trường là bước nền tảng chi phối quyết định cho mọi hoạch định chiến lược kinh doanh hay marketing. (phần 1)
Lý thuyết thì dễ chứ thực hành thì chưa chắc ai đã biết làm ha
Bài viết này sẽ tập trung hướng dẫn 1 trong 4 phương pháp phân khúc thị trường là Phân khúc người tiêu dùng.
----------------------
Phân khúc người tiêu dùng có 5 phương pháp sau:
1 - Phân khúc theo nhân khẩu học
• Giới tính: Nam/ nữ có tâm sinh lý khác nhau ví dụ
Nam thì da sẽ thô giáp hơn nữ
Tóc nam ngắn hơn tóc nữ
Nam có nhiều lông - râu hơn nữ
Nam có xu hướng phát triển cơ bắp ở tuổi trưởng thành trong khi nữ thì tích mỡ ...etc
=> Các Brand chăm sóc cá nhân hầu hết đều có các sản phẩm riêng dành cho nam & nữ: Nivea cho nữ và Nivea cho nam; Dove cho nữ và Dove Mencare cho Nam
• Phân khúc theo địa lý
Vùng miền (Bắc - Trung - Nam )
Thành thị - Nông thôn: định hướng pt các spham thấp & cao cấp
Vùng cụ thể
Khí hậu
Lãnh thổ (quốc gia)
• Độ tuổi
Ví dụ 1: Sữa
trong mỗi tuổi nhỏ thì có nhu cầu uống các loại sữa khác nhau phụ thuộc vào tùy từng giai đoạn phát triển của trẻ nhỏ như: 0-6 tháng tuổi thì cơ thể trẻ em còn non nớt nên cần tập trung hệ miễn dịch ; 1-3 tuổi bắt đầu ăn dặm thì cần bổ sung tính năng hỗ trợ tiêu hóa cho đường ruột
Tuổi teen thì cần sữa rửa mặt trị mụn ...vv
VD2: Mỳ Omachi
Omachi - mỳ gói không có nóng, ko bị mụn để giải quyết bài toán cho những người sợ mụn nên ko dám ăn mỳ gói
Omachi nói mỳ Omachi làm từ khoai tây, ko nóng nên sẽ không bị mụn
Omachi có khoai tây hay không thì mình nghĩ là có, nhưng % rất ít. Và khoai tây có giúp không nóng hay không bị mụn hay không thì khoa học chưa có nghiên cứu nào nói vậy => Marketing thật vi diệu :))
• Học vấn
Cấp bậc hết phổ thông, trung cấp - cao đẳng - đại học và sau đại học
• Chu kỳ vòng đời gia đình
Độc thân - mới kết hôn - có con nhỏ - có con lớn, trưởng thành - già - ...
• Theo thu nhập ( Có các mức )
A5 - 150tr + | A4 - 75tr+ | A3- 45tr+ | A2 - 30tr+ | A1 - 15tr + | B - 7,5tr + | C - 4,5tr+ | D - 3tr + | E - 1,5tr + | F - 0+
-----------------
2 - THÁI ĐỘ (Thái độ và quan điểm sống)
• Tôn giáo
• Quan điểm vui chơi, giải trí
• Quan điểm xây dựng gia đình
• Quan điểm nuôi dạy con cái
• Quan điểm về chăm sóc sức khỏe
• Quan điểm về thưởng thức coffe, nghe nhạc...etc
VD 1: Panadol nhắm vào n bị căng thẳng, mệt mỏi, nhức đầu do chịu nhiều áp lực từ Gia đình, con cái, công việc
=> Họ coi trọng hạnh phúc gia đình, quan tâm tới gia đình nhiều cho nên hay bị stress => phân khúc trong độ tuổi đã có gia đình
VD2:
Dầu đậu nành Simple đánh vào tầng lớp trung tuổi, có quan điểm chăm sóc sức khỏe kỹ, phòng các bệnh liên quan đến tim mạch.
Còn dầu đó có phòng hay không thì không ai biết :))
-----------------
3 - Phân khúc theo Hành Vi
Hành vi sẽ đi đôi với quan điểm sống, thái độ
Ví dụ:
Người thích nghe âm nhạc khi có chuyện buồn phiền => Họ sẽ nghe âm nhạc mỗi ngày
Quan điểm sống: Răng phải đẹp, để tự tin giao tiếp => họ có hành vi đánh răng mỗi ngày. Tại thành thị thì trung bình 2 lần/ngày. Tại Nông thôn thì 1,2 lần/ngày
Phân tích theo nơi mua sắm: 2 kênh chính là
- Inhome (siêu thị lớn, mini mart, vin mart, tạp hóa ven đường, chợ...vv
- Out - of - Home: Ontrade - Beer Club, Bar, Karraoke...vv
- Bán hàng tự động: VN không phổ biến
- Hiện nay thì hành vi mua sắm online - Thương mại điện tử đang phát triển, chúng ta cần nghiên cứu sâu hơn
Phân tích theo quy trình mua sắm
- Sản phẩm có giá trị cao thì cách chọn lựa sản phẩm cũng khác, phức tạp
Phân tích theo quy trình mua sắm khá dài đòi hỏi người làm marketing phải thấu hiểu khách hàng một cách sâu sắc
Phân tích Theo mục đích mua hàng
- Theo thói quen: những mặt hàng tiêu dùng thiết yếu hàng ngày như: Nước rửa chén, hết là đi mua thôi; Gạo - thực phẩm thiết yếu
- Impulse: sản phẩm phi thiết yếu như: Bánh kẹo...vv
Phân tích theo hành vi sử dụng:
Tần suất sử dụng:
Dùng mỗi ngày, mỗi tuần, hay mỗi tháng
=> người làm marketing cần giáo dục khách hàng sử dụng thường xuyên hơn. Ví dụ việc đánh răng cần đánh 2 lần mỗi ngày chứ ko phải 1 lần như ngày trước nữa
Lượng sử dụng nhiều lên
Tìm cách nâng mức sử dụng nhiều lên bằng những hoạt động khuyến mại có khối lượng lớn để thỏa thích sài
Muỗng omo ngày này đã to hơn trước để người nông dẫn xài nhiều hơn
Phân tích theo Hành vi sử dụng thương hiệu:
- KH tiềm năng, KH mới sử dụng, KH trung thành, KH đang sử dụng của đối thủ, KH đang sử dụng của mình quay sang đối thủ ..vv
-----------------
4 - Phân khúc theo Nhu cầu (bổ sung sau)
-----------------
5- Phân khúc theo tâm lý - tính cách (bổ sung bài sau)
============================
BIỆT ĐỘI MARKETERs 4 CẤP ĐỘ
1- Sứ mệnh:
Với sứ mệnh giúp MarketERs VN có cái nhìn thấu đáo, chính xác và toàn diện về Marketing, trở thành Professional Marketers. Tại group Biệt đội M4L - nơi cung cấp đầy đủ kiến thức về Marketing đạt chuẩn quốc tế từ gốc đến ngọn một cách bài bản, dễ hiểu bằng cách thảo luận mổ xẻ lý thuyết và đưa lý thuyết vào thực hành với những Case study thực tế.
2. Tầm nhìn:
Trở thành Group lớn mạnh - chất lượng và tầm ảnh hưởng hàng đầu tại Vn về Marketing. Góp phần xây dựng những thế hệ Marketer đúng nghĩa, chuẩn Professional Marketer.
3: Gía trị Cốt Lõi
"Tử tế, tôn trọng, chính trực & đồng hành cùng phát triển
************************
Nội quy và link đăng ký thành viên chính thức: https://bit.ly/2ZUrADP
P/s: Khi là thành viên chính thức thì sẽ được Share tài liệu, tham gia Offline Miễn phí hoặc với mức phí Ưu đãi !
************************
Marketer Cấp Độ 4 là gì ?
# Cấp độ 1: MKT là truyền thông, quảng cáo - cấp độ này đa phần ng bắt đầu làm tầm 1-2 năm hoặc nhiều hơn, họ chỉ cần truyền thông quảng cáo là có Khách hàng nên họ nghĩ đó là Marketing.
# Cấp độ 2: Marketing là 4P, khi làm quảng cáo hoài mà không có khách, hoặc có nhưng không hiệu quả, buộc phải cạnh tranh bằng mục khác như kênh phân phối, thiết kế lại sản phẩm, làm chiến lược giá => Khi đó Marketing là 4P
# Cấp 3: Marketing là phần khúc, là dự báo: Họ làm một khoản thời gian thì đối thủ lớn nhảy vào, không cạnh tranh đc ở thị trường mass, nên họ buộc phải nghiên cứu lại thông tin thị trường, phân khúc khách hàng, nhảy vào thị trg ngách để cạnh tranh. Lúc này 4P ko hiệu quả nữa, họ lên một tầm khác, marketing là thị trường, là phân khúc và khả năng dự báo.
# Cấp 4: Cấp này của CMO, MKT là triết lý, là định hướng công ty. Lúc này MKT có nhiệm vụ dẫn dắt thị trường dựa trên thông tin nghiên cứu, kết hợp các bộ phận khác tạo nên thể thống nhất trong công ty và đạt mục tiêu của DN, Tập đoàn.
Chào mừng các bạn sinh viên tham gia giao lưu, học hỏi nhé.
=========================
Andrew_Strategy & Professional Marketer
Founder Biệt Đội MarketERs 4L
CEO of T&A Group - Business Colusting
Công ty mình đang cần gấp 10 bạn làm aspnet. mới vừa ra trường hoặc kinh nghiệm dưới 1 năm. Làm việc tại Đà Nẵng.
Gửi về địa chỉ : msita.danang@gmail.com
Cảm ơn mọi người đã apply các vị trí mình đăng hôm rồi nhé
#j2team_tuyendung #j2team_job #marketing
Team Đà Nẵng
Tuyển gấp 1số Dev java or cobol.Làm việc fulltime và có kinh nghiệm càng tốt, không có sẽ được đào tạo.Làm tốt được đi onside, Dự án đang cần gấp.
Gửi về địa chỉ : msita.danang@gmail.com
Thanks all
#j2team_tuyendung #j2team_job #marketing
Chị đang cần tuyển 10 front end kinh nghiệm dưới 1 năm.tại Đà Nẵng nha
Chỉ cần nắm vững HTML/CSS có thêm angular là 1 lợi thế hỉ.
Gửi gấp : msita.danang@gmail.com
Or inb để biết thông tin chi tiết công việc.
#j2team_tuyendung #j2team_job #marketing
#j2team_tuyendung #j2team_job #marketing
Đi phỏng vấn dù có được nhận vào làm hay không cũng được Nhận Quà mang về!!!
Mình cần tuyển Marketing Online cho những vị trí sau đây:
1. 05 Nhân Viên Content: Lương > 5 triệu.
2. 03 Nhân Viên Facebook Ads (không cần kinh nghiệm, sẽ được đào tạo từ căn bản đến nâng cao): Lương > 5 triệu.
3. 03 Nhân viên Facebook Ads (kinh nghiệm > 1 năm): Lương > 7 triệu.
4. 03 Nhân viên SEO: Lương > 5 triệu.
5. 01 Web Developer: Lương > 7 triệu (biết SEO > 9 triệu).
6. 02 Nhân viên Adwords: Lương > 6 triệu
Ưu tiên những những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực sức khỏe.
Vui lòng gửi CV về mail: tuyendung@senudo.com với tiêu đề "Ứng tuyển vị trí ....".
Lưu ý: Những người được gọi đi phỏng vấn đều được nhận quà (như ảnh) mang về, bất kể có được nhận vào làm hay không.
Vui lòng inbox nếu có thắc mắc
Địa chỉ: EcoGreen 286 Nguyễn Xiển - Hà Nội
[SÁCH MARKETING FACEBOOK A - Z]
Chia sẻ kho sách Marketing Facebook từ A - Z - Tiếng Việt - 2GB (chỉ file sách). Thật sự có rất nhiều cuốn, có cuốn tận 100MB (chắc cũng 500+ trang). Bạn nào cần thấy cần cho công việc của mình (Marketing, kinh doanh trên Facebook,...) thì có thể lưu nó, :3
> https://goo.gl/xcZoBv
---
Nghia is Gay
#j2team_share || #facebook #marketing #ads #business #fanpage
#J2_NghiaGay || #protect@74w2534323@
[Chiến thuật kiếm tiền với Facebook]
- Ebook chiến thuật kiếm kiến tiền với Facebook bao gồm các chiến thuật giúp bạn kiếm tiền nhờ Facebook: cách thu hút khách hàng, xây dựng 1 blog bán hàng cá nhân, một số bài học từ các "người đi trước" giúp bạn có thêm kinh nghiệm
>_ Link: https://goo.gl/GTSJMW / PDF / Tiếng Việt
Dự phòng (Zip): https://goo.gl/eJUkoV / #protect@74v2z2w2z2@
---
Nghia is Gay
#j2team_share || #facebook #marketing #money #fanpage #business
#J2_NghiaGay || #protect@74v2z2w2y2@
TÔI VÀ BẠN CÙNG CHIA SẺ TOOLS NÀY LAN RỘNG CHỨ.
--------------------------------------------
GÓC CHIA SẺ LÀ CHO ĐI | BỘ CÔNG CỤ CHIẾN YOUTUBE TỪ A-Z FREE 380 MB.
Hôm nay,xin phép được chia sẻ tất cả mọi người chiến YOUTUBE bộ công cụ,tôi đang xài từ A-Z rất bổ ích tôi tin chắc rằng các bạn đang rất rất cần từ cái nhỏ nhất.
Link File Trọn Bộ: https://goo.gl/qaR2ph
Hãy Comment “Cảm Ơn” để hiện #Pass:
Thao tác Lưu Liên Kết #STT để #TẢI bất cứ lúc nào.
#File: Edit Video _ Proshow 8 Full _ Camtisa 9 Full _ Edit Seri Ảnh Chuẩn _ Tools SEO YTB _ Các Công Cụ #.
#J2team_share #Youtube #congcuchienyoutube #MMO #Marketing #Affliate #congcu
[Học bán hàng bằng Instapage & Wordpress]
Trong thời đại số hiện nay, kinh doanh online đã trở thành một mảng thiết yếu đối với mỗi doanh nghiệp. Và trong đó, landing page là một con đường nhanh nhất và hiệu quả nhất để đưa sản phẩm tới khách hàng. Nhưng làm thế nào để thiết kế và cho ra đời được những mẫu landing page có hiệu quả cao, chi phí thấp thì không phải là bài toán dễ dàng. Đây là khóa học miễn phí tôi thấy hay nên share lại :3
Liên kết: https://goo.gl/JWwdQd || [HD]
# Hôm nay sinh nhật em anh Tuấn duyệt nhanh nhanh nha :v
---
Nghia is Gay
#j2team_share || #wordpress #instapage #marketing #video
#J2_NghiaGay || #protect@74s21353x2@
[Facebook Marketing tiếng Việt]
Khóa học Markting tiếng Việt!! Có những kiến thức về quảng cáo Facebook, bảo mật tài khoản, khắc phục lỗi về kinh doanh trên Facebook,...!
Link: https://goo.gl/mgH5x1 || [HD]
Password: [bình luận để hiển thị mật khẩu]
---
Nghia is Gay
#j2team_share || #Facebook #Marketing #FacebookAds #Video
#J2_NghiaGay || #protect@641333z2v2@